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中国磁性材料产业发展建议

    1、市场竞争机制
    今后十年内,优胜劣汰的市场机制在形成,如独资和合资企业的产品打入国内的外资和内资整机企业,国外氧化铁的进入,已经增加了国内同行的压力。根据市场发展,产业结构优化,今后中国磁性材料行业将从自由竞争向垄断竞争过渡,以大吃小、以强并弱、企业间以区域经济或专业范围联合,新一轮的实力竞争开始。过去,中国的磁性材料靠低成本的扩张,以价格竞争锦标主义开了一条发展之路。WTO后,国外企业的战略是进入中国,同样寻求到低的劳动力;并以其技术优势占领着中国高端应用,使中国的磁性材料工业发展处于劣势地位。企业必须做大、做好、做精才能在现代市场竞争中生存发展。做大,企业要有一定的规模经济,成为全行业前几位,要有经济实力;做好,产品质量要跟上世界的水平,产品结构不落伍;做精,一定要有自己特色的产品,在某方面(价格、质量和市场占有率)领先行业,使其他企业无法竞争和取代。有上述三点,企业才能经受市场化的威胁和考验,才能在市场竞争中立于不败。现在,中国的磁性材料行业中,已经开始形成了一些产品有规模、有特色的企业。
    2、中国磁性材料企业发展之路

    按市场发展规律,中国磁性企业必然会面临以下几点:1,破产,企业在竞争中失去生存的基础,被挤出磁性材料工业,如杭州磁厂、无锡磁厂、马鞍山磁厂、景德镇磁厂、锦州高频瓷、上饶磁厂、原八十年代风光的企业。2,联盟,企业与企业之间优势互补,结成统一体,获得新生和发展。我们发现,企业之间真心实意联合,是促进企业发展的动力。如科宁达公司、安泰磁材厂,金宁三环,技术和地区优势结合,资金和技术的结合,促进了企业的进步。3,兼并,企业通过入股、投资、收购等方式兼并其他企业,获得自身的壮大发展。如东磁在安徽和嘉兴等地,兼并了一些面临破产的企业,成为自己的原材料基地;金瑞收购北大中核,成为自己的生产和销售基地;4,企业通过自我发展壮大、收购兼并、强强联合等方式,取得行业领导地位。中科三环联合几家成立股份公司后,入股麦格昆磁、控股金宁三环和上海爱普生磁性器件公司,使其不仅成为烧结钕铁硼的龙头,而成为粘结磁体和软磁多元化生产的强者。横店东磁公司与日本户田合资生产铁氧体粘结粉,收购美国的破产企业。通过自身不断发展,成为年销售超22亿的,排名行业首位的强大企业。天通股份总部转移上海,并不断开发系列软磁产品和下游产品,成为软磁专业强者。中国的企业,相比国外企业,规模还太小,企业缺少国际名牌,没有创新的产品和知识产权,要成为世界强国谈何容易,还要经过5—10年与国内外企业的强强联合,收购兼并,要形成十来个年销售收入超50亿的跨国企业,才能达到强国之路。
    3、中国磁性材料企业竞争发展战略

    集中战略。中国的磁性材料企业还不很强大,第一步集中力量,搞好主营产品,获得规模竞争优势,不能处处开花。只有在搞好主营产品的前提下,才能多元化生产。如日本TDK,以铁氧体起家,根据市场要求,逐渐扩展到磁记录,稀土磁体,电感器件和其他组件。

    成本领先。中国磁性材料工业与国际磁性材料巨头竞争,只有靠低成本竞争,杀出一条血路,占据世界磁性材料市场一席之地。低成本是市场竞争的法宝,是中国企业发展的杀手锏。今后,在较长的一段时期,中国的磁性材料工业要发展,在很大的成度上,还要靠低价格的竞争。我们这里讲的竞争是在市场游戏规则下的有序竞争,是针对国外产品高利润的竞争;并不是国内一些企业乱压价,在无利润空间边缘的恶性竞争。国外企业遵守市场竞争的游戏规则比我们强,在对外报价方面比较统一。

    巩固阵地。必须不断提高质量、不断提高技术、管理效率、降低原料与能耗成本,来巩固已占领的阵地,否则会得而复失。这方面有不少教训,如钕铁硼磁体,中国已经占领了国内的一定市场,但由于一些企业不注重质量和技术,质量下降,失去了良好的市场。现在东南亚和南美的一些国家,如印度、泰国、巴西、墨西哥等,磁性材料工业发展也较快,也是中国潜在的威胁。

    技术跟进。中国磁材料企业要想在技术劣势的情况下,在国际竞争中生存和发展。在采用集中化战略的同时;在技术上跟随国际水平,不能落后太多,才能步步为营,蚕食国际市场。我们必须做到:1、科技创新,与科研院所结合,拥有自己的专利技术,如北大双极的专利产品,可以绕开专利壁垒。2,引进国外引进设备的较多,但引进工艺和技术较少。3,与国际先进企业合资、合作、构成战略联盟,成为国际公认的产品名牌,如金宁三环FDK、三环爱普生等。

    4、国际扩张战略

    中国的磁性材料工灯要成为世界强国,一定要成长几个国际磁材巨头,甚至国际电子元件巨头。中国民族磁性材料企业要成为世界磁材巨头的道路:1,靠资金,收购国外转产企业,如中国收购美国GM公司快淬磁粉线。2,靠集中产品,选择有广阔市场前景的产品,单一化生产,成为龙头,如成都银河。3,靠横向联合,企业之间通过联合、收购兼并、合资等方式,强强联合、以强并弱,如金宁三环、东磁集团。4,靠纵向联合,和上下游产品形成联盟,上游原料可以,下游产品有难度。5,靠多元化产品,软磁—稀土永磁—组合件—片式电感—片式器件—集成部件,如TDK一样多元化发展,才能做大。6,靠跨国经营,在技术、成本优势下设立经营基地,取得国际公认名牌。

    总之,中国磁性材料发展前途是光明的,世界磁性材料中心转移到中国,中国将成为世界最大的磁性材料生产基地、磁性材料销售市场。各企业要按照中国磁性材料发展战略,制定各自的战术,从小到大,从大到强,从国内到国际,一步一步实现自己的宏大理想。


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